Categoría: Branding Institucional

Procesos visuales y verbales en la construcción de una marca institucional

  • Cómo conseguir autenticidad verificable

    Las y los dircom se mueven en un escenario complejo, marcado por la saturación de mensajes y el uso cada vez más extendido de la Inteligencia Artificial. Es innegable que esta herramienta acelera procesos y facilita el trabajo, pero también es innegable que resta humanidad a la comunicación. Por este motivo, uno de los objetivos del dircom podría ser, en los próximos años, conseguir una autenticidad verificable.

    Señales robóticas claras

    En un reciente post publicado en LinkedIn, Carlos Molina Guerrero, socio y director general de Incógnito, explica cómo él mismo pidió a la propia IA que analizara un texto sospechoso de ser robótico. La inteligencia artificial detectó indicios de autor no-humano. Te dejo algunos: la «fragmentación deliberada de los párrafos», las «frases cortas y saltos de línea enfáticos» o un «ritmo demasiado homogéneo».

    Tras una extensa conversación telefónica en la que hablamos sobre IA y autenticidad verificable, Carlos me planteó una paradoja que quiero compartir aquí.

    1.- Los copywriters publicitarios escriben con un estilo muy peculiar, antes de que la IA llegara.

    2.- La IA aprende de ellos y escribe textos con su mismo estilo.

    3.- Paradoja: la IA puede considerar robótico un texto escrito por un copywriter por tener un estilo determinado

    «¿Qué ocurrirá a partir de ahora?», pregunta Carlos. «¿Qué pasará con los copywriters? ¿Su trabajo intelectual será considerado ‘robótico’ o sospechoso de no ser humano?»

    Soluciones para tener una autenticidad verificable

    En la California Management Rewiew (de la Haas School of Business de la University of California, Berkeley) Praxhant Saxena escribe que, en la era de la IA, la autenticidad verificable se consigue combinando:

    1.- Credibilidad de la información. Es decir, utilizar datos y de fuentes fiables y contrastadas.

    2.- Transparencia. Por ejemplo, decir que estamos utilizando IA y decir hasta qué profundidad.

    3.- Reputación previa.

    La originalidad en la era de la post-creación

    Pero sigamos con factores que ayudan a crear o percibir esta autenticidad.

    4.- Originalidad. Según Diego Rivera, director de Comunicación y Marca de Noaway, «la autenticidad lleva implícita la aspiración de llegar a algo nuevo, pisar por un territorio por el que nadie ha transitado antes, es la búsqueda incesante de la originalidad, y hoy, por desgracia, en tiempos de post-creación, son valores que importan poco. Si no te suena a ninguna de estas cosas, sencillamente no tiene tanta autenticidad».

    Lo que yo creo indispensable para que tu comunicación sea auténtica

    5.- Metalenguaje. Creo que una comunicación con autenticidad verificable tiene cierto metalenguaje, algo que va más allá de lo formalmente dicho, a la que la IA no ha llegado aún, que tiene que ver con vivencias compartidas no explícitas, culturas y subculturas, visiones y sesgos. Si estuviéramos hablando de literatura, nos referiríamos a la teoría del iceberg. Podría decirse que es un estímulo incompleto que provoca una respuesta completa. Es decir: yo escribo para unos lectores pues formo parte de una comunidad. En esa comunidad hay ciertas preocupaciones, ciertos temas que forman parte de la memoria colectiva, que se abordan de forma implícita o explícita, y yo escribo sobre ellos con reglas que sólo se conocen en ese ámbito.

    6.- Artesanía. La IA es fantástica. Pero sigamos escribiendo nosotros nuestros propios textos. Estemos orgullosos de ellos aun con sus defectos. Creemos textos «fieramente humanos», como diría Blas de Otero. Debe sernos indiferente que sean canónicamente buenos o malos.

    A mí me gusta el método Picasso. ¿Recordáis lo que dijo? «Me llevó cuatro años pintar como Rafael, pero toda una vida aprender a pintar como un niño».

    ¿Hay algo más humano que romper y superar nuestros propios límites?

    Algunos apuntes adicionales

    Según un informe de la OCDE del pasado mes de enero de 2026, el número de empresas que utilizan IA se ha triplicado en estos tres últimos años, pasando de 8,7% en 2023 al 20,2% en 2025.

    Las ventajas que otorga esta herramienta pierden buena parte de valor cuando es utilizada por la competencia exactamente igual que nosotros. Haciendo un símil con el mundo del motor, es como si en un gran premio de fórmula 1 pilotáramos un ferrari y viéramos que nuestro rival tiene el mismo coche que nosotros y le han enseñado a pilotarlo tan bien como nos enseñaron a nosotros.

    Imagen: Matheus Bertelli en Pexels.

  • Greimas y Campbell para ganar la «batalla del relato»

    Publiqué junto a las profesoras Paloma Piqueiras y María Luisa Sánchez Calero «Greimas, Campbell y Díaz Ayuso: Un enfoque transdisciplinar sobre la ‘batalla del relato’». Este texto es un capítulo del libro Entre pantallas y realidades: una travesía por el universo audiovisual, editado por MCGraw Hill (2024) y coordinado por Javier Sierra y Sheila Liberal. Nuestra investigación demuestra que el discurso de una figura política de envergadura puede analizarse desde la narratología clásica y los fundamentos básicos del storytelling.

    Os animo a que leáis el texto. Como explicamos en su introducción Paloma, Mª Luisa y yo, «los resultados obtenidos en ningún caso son partidistas, ni pretenden justificar ningún relato ni, por supuesto, hacer valoraciones legales, morales o políticas«.

    Algunas conclusiones

    • El discurso realizado por Isabel Díaz Ayuso (febrero de 2022), con el que denunció que la Dirección Nacional de su propio partido quería frenar su ascenso político acusándola de corrupción, es parecido al modelo actancial de Greimas y al monomito de Campbell.
    • En cuanto al modelo actancial de Greimas: la presidenta de la Comunidad de Madrid actúa como Sujeto, persigue unos Objetivos, tiene un Destinador que le marca un camino, trabaja para unos Destinatarios, cuenta con Ayudantes y tiene Oponentes.
    • Sobre el monomito de Campbell, podemos decir que el camino marcado por su Destinador (Miguel Ángel Rodríguez) está jalonado de etapas y de pruebas a superar. Este camino es propio de un héroe (en este caso heroína). El camino se corresponde con un viaje físico pero también es interior. La heroína deja su lugar de origen, encuentra aliados y enemigos, se enfrenta a pruebas y está al borde de la muerte (en este caso política). Pero renace como sujeto nuevo.
    • En el caso del discurso político, tanto el sistema actancial de Greimas como el monomito de Campbell son percibidos como resultado de una estrategia, plan o guion.

    (*) Al final de esta página tienes el capítulo para descargar.

  • Comunicación, coaching y cobranding: la «Misión Crystal Palace» del Getafe FC

    Hace unas semanas hablaba con Carlos Fernández sobre comunicación y deporte. Carlos sabe mucho de esto porque estuvo vinculado muchos años al departamento de comunicación del Getafe Club de Fútbol. Me habló de la heroicidad de este equipo en la temporada 21/22, al salvar la categoría en Primera División de forma milagrosa. La palanca del cambio fue la comunicación, el coaching y el cobranding. Y el esfuerzo deportivo, por supuesto.

    El Getafe CF, según me contó Carlos de palabra y me recordó en este informe, había perdido los 7 primeros partidos de Liga. ¿Qué son siete partidos? 21 puntos, más de dos meses sin obtener ni un solo resultado positivo, ni uno solo. Siete largas semanas. El humor castizo lo bautizó como el equipo 007 (cero victorias, cero empates, 7 derrotas).

    Había que creer que la salvación era posible (que ya era mucho creer) y el departamento de comunicación encontró un caso similar al del Getafe: el Crystal Palace. Este equipo inglés también perdió de forma consecutiva los 7 primeros partidos y salvaron su categoría en la mítica Premier League.

    La comunicación

    El club compartió la historia de otro equipo que, en una competición de máximo rendimiento (la Premier League), resolvió con éxito una crisis muy parecida. Contó una historia para implicar a la masa social. ¿Y a quién no le gusta que le cuenten una historia? Y como lo que no tiene nombre no existe, el club lo bautizó como la «Misión Crystal Palace».

    El coaching

    El objetivo era transmitir fe, hacer creer y demostrar que la salvación era posible. Pero, aquí viene la parte magistral: el Getafe FC dio un estímulo incompleto para que fuera la masa social quien cerrara el círculo. En el coaching es el usuario quien debe encontrar sus propias respuestas. Y si a ti te dicen: «Tenemos una misión», tu impulso natural, si amas a quien te lo dice, es implicarte para cumplirla.

    El cobranding

    La Premier League es la competición nacional más prestigiosa del planeta fútbol. Es la NBA del balompié. Es un olimpo en donde los jugadores se convierten en leyendas. Que un club español modesto encuentre en la Premier un espejo en el que mirarse, y que ese espejo simpatice con él y le apoye es algo maravilloso.

    ¡Por cierto! Me acabo de dar cuenta de que el Richmond (el club ficticio entrenado por el maravilloso Ted Lasso) viste los mismos colores que el Crystal Palace. En esa serie encontraréis también lecciones sobre la comunicación, el coaching y el cobranding.

  • Escribir un discurso de crisis gracias a la fórmula PASTOR

    Gracias al copywriting podemos vender desde un cuchillo GINSU hasta un discurso de crisis. Existen múltiples fórmulas, pero vamos a utilizar el método PASTOR, que, como te explico en esta presentación, responde al acrónimo de:

    • Problema
    • Agitación
    • Solución
    • Transformación y/o Testimonio
    • Oferta
    • Respuesta

    Vamos a imaginarnos un supuesto. La Presidenta de una importante compañía de telecomunicaciones nos contrata porque necesita nuestra ayuda. Corren rumores por la empresa de que, para evitar una crisis económica sin precedentes, deben vender su emblemática sede de Gran Vía.

    Los rumores son ciertos. Ella debe convencer a sus trabajadores de que el traslado será positivo para todos. Y quiere hacerlo mediante un pequeño discurso informal en la copa de Navidad, que se celebrará dentro de unos días.

    ¿Cómo lo harías tú?

    Abajo te escribo cómo lo haría yo siguiendo la fórmula PASTOR. En negrita te señalo las palabras gancho que utilizaba David Ogilvy y algunas que propone Rosa Morel.

    El discurso PASTOR de la Presidenta

  • Rápido y barato: conceptos estrella en los copys de Ikea

    Tranquilos, éste no es un post patrocinado. Sólo quería comentaros que hoy he estado en IKEA y he alucinado con los copys que he visto. Qué buenos. Muy enfocados a los puntos de placer y puntos de dolor de los públicos. Porque, seamos sinceros: cuando vamos allí buscamos, sobre todo, 2 grandes beneficios:

    • Encontrar los muebles que nos gusten a precio bajo
    • Hacerlo en el menor tiempo posible

    Por lo tanto, los copys de Ikea girarán en torno a los conceptos gratis/barato y rapidez de la gestión. Ejemplos reales (las negritas son mías):

    • En un display de atención al cliente: «Por una incidencia o para cualquier consulta, pide tu cita y te recibiremos en la tienda a la hora acordada evitando esperas«.
    • En la sección de Devoluciones: «Enseguida estamos contigo. Reserva tu turno. Devolución express. Máximo 5 productos con ticket de compra y con su embalaje original»
    • Hall de entrada: «¿Has olvidado o perdido tu tarjeta? Recupérala ahora«.
    • Cerca de la puerta de entrada: «Únete al club Ikea Family: es gratis y al instante«.
    • Cerca de una caja: «Déjanos tu opinión. Sólo te llevará 2 minutos«.
    • En los lavabos: «Lava tus manos con agua y jabón durante 30 segundos, lo que se tarda en cantar el estribillo de Mamma Mia de Abba. Tres, dos, uno… ¡ya!«

    Las llamadas a la acción son cortas, simples, muy efectivas:

    • «Pide tu cita…»
    • «Recupérala…»
    • «Únete…»
    • «Lava tus manos…»

    Palabras gancho en los copys

    Me he acordado que en su libro Neurocopywriting. La ciencia detrás de los textos persuasivos: Aprende a escribir para persuadir y vender a la mente, Rosa Morel da la lista de palabras gancho de David Ogilvy en Confesiones de un publicitario:

    De repente, Ahora, Anunciando, Presentando, Mejora, Increíble, Sensacional, Extraordinario, Revolucionario, Alarmante, Asombroso, Mágico, Oferta, Rápido, Fácil, Deseado, Reto, Comparar, Ganga, Darse prisa

    David Ogilvy, Confesiones de un publicitario (vía Rosa Morel, Neurocopywriting)

    Rosa da su lista de palabras-gancho más acorde con los tiempos que vivimos (tienes más detalles en su libro, muy recomendable, por cierto):

    • Verbos: imaginar, disfrutar, crear, ganar, arriesgar, triunfar, creer, sentir…
    • Sustantivos: vida, destino, dolor, miedo, sexo, bienestar
    • Adjetivos: gratis, nuevo, exclusivo, increíble, fácil, rápido
    • Adverbios: ya, ahora, nunca, sí, no, pronto…

    La importancia de saber a qué público te vas a dirigir

    Pero de nada sirve que te memorices listas y listas de palabras-gancho si no sabes a qué público te vas a dirigir, cuáles son sus puntos de placer o de dolor, las motivaciones que hacen que una persona busque el producto o servicio que comercializas.

    Personalmente, creo que el cubo temperamental de Cloninger aclara mucho las cosas con su clasificación de los temperamentos:

    • Apasionado
    • Aventurero
    • Sensitivo
    • Metódico
    • Independiente
    • Cauto
    • Fiable
    • Explosivo

    ¿Qué tipo de temperamento es el tuyo y cuál es el copy que encajaría con tus intereses?

  • Estadio Metropolitano: volver a 1923 gracias a la tipografía

    El Estadio Metropolitano, del Atlético de Madrid, tiene una identidad visual con reminiscencias modernistas y posmodernistas. El campo toma nombre, además, del primer gran feudo del club, el Stadium Metropolitano, inaugurado en 1923.

    Parece como si el Club hubiera querido establecer un puente emocional entre dos tiempos históricos.

    La agencia encargada de la identidad visual corporativa fue la agencia barcelonesa Vasava, que tiene como clientes a Nike o Moët & Chandon.

    En el logotipo del estadio, Vasava utilizó dos tipografías. Para Wanda, una tipografía san serif en caja alta. Para Metropolitano, se utiliza la tipografía Mostra Nuova. Fue diseñada por Mark Simonson en 2009 e inspirada en el modernismo italiano de los años 30.

    Además, en Vasava, Jorge Domenech y Bruño Sellés crearon la tipografía ATM Metropolitana para los dorsales de las camisetas y merchandising. Comparte muchos rasgos con la Mostra Nuova, Landmark y Sauver Sans.

    El Atlético de Madrid presentó el naming y la identidad identidad visual corporativa del Estadio Metropolitano junto a los cambios hechos en el escudo del club. Este último marcaba una evolución de la heráldica al logotipo.

    De todos estos asuntos hablo en la comunicación La tipografía en la ciudad, vehículo emocional y vaso comunicante entre dos tiempos históricos distintos. Un estudio de caso: la identidad visual corporativa del estadio Metropolitano. La comunicación fue presentada al Congreso Internacional La ciudad: imágenes e imaginarios, que tuvo lugar en la Universidad Carlos III de Madrid.

  • Identidad visual corporativa: Si justificas mucho tu trabajo es que quizá no está bien hecho

    Cuando el cambio de una identidad visual corporativa (IVC) necesita explicarse (y, por lo tanto, justificarse) de forma constante es que, en realidad, no está bien construida.

    Es cierto que todo branding y todo cambio en una IVC requiere de una comunicación. Sí, es cierto. Sobre todo si los cambios son traumáticos. Pero la justificación constante evidencia que la modernización de un logo, por ejemplo, ha fracasado en su intento de enamorar al público.

    Entiendo el branding como arte, nos sólo como producto de la habilidad humana para reproducir algo, sino también para transmitir o generar emociones. El arte llega o no llega. Enamora o no. Es sincero o no lo es. Puedes explicarlo hasta cierto punto. Pero, sobre todo, hay que sentirlo.